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© solstudio dreamstime.com Leiterplatten | 30 August 2013

Warum europäische PCB-Hersteller nicht an Distributoren liefern sollten

Das ewige Gesprächsthema unter den Herstellern von Leiterplatten ist der riesige Erfolg der Händler von chinesischen Leiterplatten auf den europäischen Märkten.
Die Mehrheit der lokalen Hersteller glaubt, dass der Grund daf√ľr der g√ľnstigere Preis ist. Aber das ist nicht die ganze Wahrheit. Wenn wir einen Blick auf die Verkaufsargumente der Mehrheit der H√§ndler legen, dann sehen wir, dass Alle ein komplettes Service -Paket ( Prototyp , Kleinserien, Gro√üserien und verschiedene Technologien) anbieten; aus einer Quelle und aus einer Hand.

Eine solche Strategie macht den Kaufprozess f√ľr den Kunden sehr bequem und schlie√üt die lokalen Hersteller von direkten Kontakten jedoch aus. Dar√ľber hinaus kann man sehen, dass die H√§ndler bei Prototypen auf europ√§ische Hersteller angewiesen sind. Ansonsten sind sie - im Hinblick auf Liefergeschwindigkeit - nicht wettbewerbsf√§hig. Daraus kann geschlossen werden, dass die europ√§ischen Fabriken eine Zusammenarbeit mit Distributoren vermeiden sollten. Dadurch w√ľrden wir die folgenden, positiven Entwicklungen sehen:

  1. Distributoren w√ľrden ein wichtiges Verkaufsargument verlieren; d.h. die Strategie des 'Sie bekommen Alles aus einer Hand' ist nicht mehr m√∂glich.
  2. Europ√§ische Hersteller w√ľrden in der Lage sein, den direkten Kontakt mit den Kunden selbst aufzubauen; das Kunden- Portfolio zu erweitern. Damit sind sie - in Bezug auf eine pl√∂tzliche Verkleinerung des Portfolios - weniger anf√§llig. W√§hrend zuvor die Distributoren Dutzende neuer Kunden gewinnen konnten (und bei den Herstellern als ein einzelner Kunde auftreten konnten), sind nun die Hersteller am Zug.
  3. Wenn die Differenz zwischen den Verkaufspreisen von Hersteller und Distributor sinnvoll ausgenutzt wird, dann kann f√ľr die Kunden eine Preisreduzierung 'herausspringen'. Warum sollten Kunden also mehr Geld an einen H√§ndler bezahlen, wenn man Expresslieferungen direkt bei europ√§ischen Herstellern bekommen kann?

Es kann nur eine Schlussfolgerung geben: Wir sollten - in Bezug auf Expresslieferungen - aufhören mit Distributoren zusammenzuarbeiten. Damit kann der Herstellung von Leiterplatten neues Leben eingehaucht werden!
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Autor: A.Soon, Chief-Technologist, Brandner PCB.
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2019.01.17 14:20 V11.11.0-1