Rebeca Obregon: Farnell auf Kurs bringen mit der Kraft von Menschen und Partnerschaften

Als Rebeca Obregon im Juli 2024 Teil von Farnell wurde, war die bevorstehende Aufgabe klar und dringlich. Das Geschäft war nicht in Form. Um es wieder auf Kurs zu bringen, war schnelles, entschiedenes Handeln nötig. Aber statt sich zuerst auf Prozesse oder Kosteneinsparungen zu konzentrieren, begann Obregon mit den Menschen.

“Die größte Herausforderung war es, das Geschäft wieder auf Kurs zu bringen”, sagte Obregon Evertiq. “Und das wichtigste Ziel war eine bestimmte Kultur, eine Kultur von Zusammenarbeit, sodass wir gemeinsam durch die schwierigen Zeiten kommen würden.”

Der Glaube, dass Menschen der Motor von Transformation sind, zieht sich durch Farnells neue Strategie, die unter der Führung von Obregon klar und zielgerichtet implementiert wird. Farnell arbeitet nun enger als jemals zuvor mit seiner Muttergesellschaft Avnet zusammen und macht dabei Gebrauch von der, wie Obregon es nennt, “Kraft der Einheit”, also der Fähigkeit, den ganzen Lebenszyklus von Produkten zu unterstützen, vom Prototypenbau bis zur Großserienfertigung.

Obregon, die mehr als drei Jahrzehnte in der Halbleiterindustrie tätig war, bevor sie 2021 zu Avnet dazukam, fühlte sich von den Werten des Unternehmens angezogen. “Inklusion ist ein Grundwert von Avent, nicht nur ein Wort. Es ist wirklich ein kulturelles Prinzip. Das war einer der Gründe, warum ich zum Unternehmen gegangen bin”, sagte Obregon.

Eine größere Rolle in der Lieferkette

Farnell positioniert sich als Distributor mit hohem Servicegrad, und dieses Modell wird nun noch verfeinert – für eine globalere und digitalere Zukunft. Obregon sieht die Stärke von Farnell in der Fähigkeit des Unternehmens, Entwicklungsingenieure in der frühen Phase der Entwicklung zu unterstützen – durch seine E-Commerce-Plattform und die element14-Community – und ihnen durch die umfassenden Kompetenzen von Avent zu helfen, ihre Projekte effizient zu skalieren.

“Was wir anbieten ist anders: ein nahtloses Erlebnis, das Kunden von der ersten Idee bis zur Serienproduktion unterstützt. Wir haben unsere Infrastruktur aufpoliert und konzentrieren uns jetzt darauf, das bestmögliche Kundenerlebnis zu bieten”, sagte Rebecca Obregon im Interview mit Evertiq. 

Mit 48 Websites in regionalen Sprachen und Währungen, mehreren lokalen Lagern und engagierten Verkaufsteams ist Farnells physische und digitale Präsenz von beachtlich. Aber Obregon legt den Fokus darauf, diese Infrastruktur klüger zu nutzen und nicht zu expandieren, nur um der Expansion willen.

“Wir reden hier nicht unbedingt über geografische Expansion”, merkte Obregon an. “Sondern darüber, wie wir unsere bestehende Präsenz besser nutzen können. Unsere Lagerhäuser in Grossbritannien, Mexiko, den USA, Singapur und China ermöglichen es uns, schneller und mit mehr Flexibilität zu reagieren, und sie helfen uns, mit geopolitischen Risiken umzugehen.”

Operative Resilienz und hart erarbeitete Erkenntnisse

Im Gespräch wurden unweigerlich Unterbrüche der Lieferkette Thema. Obregon erklärte, dass die letzten paar Jahre die Zerbrechlichkeit der globalen Logistik- und Fertigungssysteme ans Licht gebracht haben, merkte aber sofort an, dass Volatilität in dieser Branche nichts Neues sei.

“Ich bin seit über 35 Jahren in der Halbleiterbranche. Distribution ist Teil des Geschäfts, ob während einer Pandemie, einer Naturkatastrophe oder geopolitischen Ereignissen.”, sagte sie Evertiq. 

Was sich jedoch geändert hat, ist die Art, wie sich Unternehmen auf solche Dinge vorbereiten. Für Farnell ist Diversifizierung zentral: diversifizierte Vertriebskanäle, diversifizierte Lager, und, allem voran, starke Beziehungen.

“Wichtig ist es, ein Multi-Kanal-Modell zu haben: E-Commerce, Aussendienst, Innendienst, Kunden dort abholen, wo sie sein möchten. Aber sehr wichtig sind auch unsere Beziehungen mit Zulieferern, Kunden und unseren eigenen Mitarbeitern. Schließlich sind es auch in einer Welt von KI und Automation Menschen, die Geschäfte mit Menschen machen.”

Technologie, KI und Agilität

Bei der Frage nach der Zukunft spricht Obregon nicht über künstliche Intelligenz oder Nachhaltigkeit in Isolation. Sie sieht diese Dinge als Teil eines größeren Trends: schneller werdender Wandel.

“Es geht nicht nur darum, hinterherzukommen. Es geht darum, voraus zu sein,” sagte Obregon Evertiq. “Und es geht nicht nur um digitale Tools; es geht um Agilität. Die Unternehmen, die während Veränderungen aufblühen und sich nicht nur anpassen, werden die sein, die überleben und wachsen.”

KI hat bereits einen Einfluss sowohl auf interne Abläufe als auch auf das Kundenerlebnis. Farnell investiert in Tools, die seine Plattformen effizienter und intuitiver machen. Das Unternehmen investiert aber auch, um sicherzugehen, dass sein Produktangebot auf die Bedürfnisse von Kunden passt, die in Märkten operieren, die von KI stark beeinflusst werden. Nachhaltigkeit wird derweil in Arbeitsabläufe inkorporiert, von der Optimierung von Lagerauslieferungen bis zur Reduktion des CO₂-Fußabdrucks der globalen Logistik.

Der Hintergrund all dessen bleibt jedoch ungewiss. “Geopolitik ist kein neuer Trend, aber ihr Einfluss wächst. Heute haben wir vielleicht eine klare Strategie, die wir morgen wegen globaler Ereignisse anpassen müssen”, merkte Obregon an.

Führungsstärke und Vermächtnis

Obregon ist eine von sehr wenigen Frauen in einer so hohen Führungsposition in der globalen Elektronikvertriebsbranche – eine Sichtbarkeit, die sie als Verantwortung annimmt, nicht nur als Rolle.

“Es ist wichtig, junge Frauen zu inspirieren, den Weg in MINT-Berufe einzuschlagen und auch, uns dann gegenseitig zu unterstützen, wenn wir in der Branche sind”, sagte Obregon. “Mentoring, Fürsprache, Raum schaffen. Das ist heute Teil des Jobs.”

Rebeca Obregons Vision von Führungsaufgaben ist eng verbunden mit Zusammenarbeit und geteilten Ambitionen. “Ich freue mich am meisten auf die Möglichkeiten, die wir haben. Gemeinsam mit Avent können wir so viel Wertvolles für unsere Kunden herausholen, über den ganzen Lebenszyklus von Produkten. Wir nennen das ‘die Kraft der Einheit’.”

Aber über Strategie hinaus teilt Obregon eine sehr menschliche Ambition mit ihrem Team: Freude.

“Ich sage zu meinen Teams immer: Habt Spass. Wenn Menschen das, was sie tun, genießen und die Menschen mögen, mit denen sie es tun, kommen die Ergebnisse von selbst. Der Erfolg kommt von selbst.”