King Kong, Gorilla & Schimpanse – alle sind Teil der EMS-Nahrungskette

Die EMS-Industrie wurde beim TIERing oder auch Segmentierung immer nach dem einfachsten Merkmal unterteilt: dem Umsatz. Aus dieser Perspektive gibt es im Allgemeinen 4 verschiedene TIER-Stufen bei EMS-Unternehmen: über USD 1 Mrd.; zwischen USD 500 Mio. und USD 1 Mrd.; zwischen USD 100 Mio. und USD 500 Millionen; und zum Schluss alle Unternehmen mit einem Umsatz von unter USD 100 Mio. In den letzten Jahren wurde von einigen sogar ein Super-TIER für die EMS-Unternehmen eingerichtet, die über USD 10 Mrd. Ausweisen können. Während diese Segmentierung eine Analyse der Industrie und die Erschaffung von unzähligen Micro-TIER ermöglicht, ist eine eine weiterführende Analyse eingeschränkt. Zudem werden die Unternehmen ausgeschlossen, für die Umsatzzahlen nicht zur Verfügung stehen. Während alle Unternehmen im Wesentlichen die gleichen grundlegenden Dienstleistungen (z.B. PCBA) anbieten, gibt es wichtige Unterschiede zwischen den einzelnen TIER-Ebenen, welche über die Finanzstärke und Performance hinausgehen, die finanzielle Größe und Leistung, die die Auswahlkriterien der OEMs beeinflussen sollten. Charlie Barnhart & Associates hat immer gepredigt, dass ein kritisches Element für den Erfolg einer Outsourcing-Beziehung ein gutes FIT (Flexibilität, Integration und Timing) zwischen dem OEM und dem Fertigungspartner ist. Hier müssen nicht nur Umsatz, sondern auch der Umfang der Fertigungskapazitäten und die geografische Lage der Produktionsanlagen eine Rolle spielen. Dieses FIT variiert je nach Art der Leistungen und Fähigkeiten die erforderlich sind. FIT hat auch sehr viel mit der Eigenwahrnehmung der OEMs (in Bezug auf interne Kosten und den eigenen Fähigkeiten) zu tun. Wenn man sich die EMS-Branche in verschiedene Arten von Affen, real oder erfunden, unterteilt, dann kann man die Branche in einer nützlichen und ehrfurchtslosen Weise analysieren. Aus dieser Perspektive gibt es nur drei Größen: Grosse, Mittlere und Kleine. Dies ist eine ausreichend tiefe Segmentierung für OEMs die einen EMS-Partner suchen (mit einer guten Passform für die eigenen Bedürfnisse). Lassen Sie uns nun drei Affenarten identifizieren und den dazugehörigen Ökosystemen. 1. King Kongs kontrollieren ihr eigenes Umfeld, können aber Chaos fabrizieren. Die Umsätze liegen bei über USD 1 Milliarde und sie haben eine wahrhaftige globale Präsenz, mit Standorten in allen denkbaren Regionen. 2. Gorillas sind intelligente Wesen, die sorgfältig auf ihre Gruppe achten. Sie fallen jedoch öfter Wilderen zum Opfer. Umsätze liegen zwischen USD 100 Millionen und 1 Milliarde. 3. Schimpansen sind aktiv, engagierte und einfallsreich. Sie sind aber stark abhängig von der Nahrung, die ihnen der Dschungel in dem sie leben, bieten kann Umsätze liegen unter USD 100 Millionen. Wie auch Affen, sind EMS-Dienstleister keine wirklich leicht zu handhabenden Kreaturen. Und genau wie im Affenhaus können Dinge ausarten; es kann laut und kontrovers werden. Und es werden auch schon mal Fäkalien durch die Gegend geschleudert. ----- Source: Eric Miscoll, Charlie Barnhart & Associates