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Komponenten | 03 November 2006

ACAL startet durch mit seinen Halbleiter-Aktivitäten in Deutschland

Der europäische Distributor ACAL plc richtet mit der Neu-Segmentierung seiner Geschäftsbereiche die Vertriebs- und Service-Aktivitäten noch näher am Markt aus.
Bereits im Sommer gründete ACAL europaweit eine Semiconductors Division, um den Service im Halbleitermarkt zu intensivieren. Für Deutschland, Schweiz und Österreich will nun Divisional Director Peter Grolms die Aktivitäten im Bereich aktive Halbleiter weiter ausbauen. Schwerpunkt legt er dabei auf die technische Beratung und die Design-In-Tätigkeit für eine begrenzte Anzahl von High-Tech-Lieferanten. Ab sofort ist mit Microchip ein weiterer führender Her-steller im Portfolio.

“Deutschland repräsentiert 29 % des gesamten europäischen Halbleitermarktes.“ sagt Grolms anlässlich einer Pressekonferenz. „ACAL will diesen Markt mit einem echten werteschöpfenden Distributionsmodell bedienen. Das Unternehmen hat alle dazu notwendigen Ressourcen, von einer exzellenten internationalen Logistik bis zu technischen Vertriebsteams auf Herstellerniveau. Die lokalen Landesorganisationen können weitestgehend selbständig agieren, so dass die optimale Anpassung an die Markgegebenheiten gewährleistet ist.“

Die neue Struktur mit 3 Divisionen soll vor allen den technischen Support für die jeweiligen Produktgruppen intensivieren. Hier arbeiten dedizierte FSE- und FAE- Teams und unterstützen den Kunden bei seinen Entwicklungen. Ziel ist, die technische Kompetenz der Divisionen weiter auszubauen.

Die heutigen elektronischen Baugruppen und Systeme beinhalten neben High-Tech-Halbleiterbauelementen auch entsprechend hochwertige Komponenten aus dem Bereichen Passiv, Elektromechanik und Stromversorgungen. ACAL bietet hier ein spezielles Know-How im Bereich der HF-Komponenten sowie Module für die drahtlose Datenübertragung in den unterschiedlichsten Applikationen.

Innerhalb der 3 Divisionen der ACAL GmbH ist ein intensiver Informationsaus-tausch gewährleistet. Da das Produktportfolio des Gesamtunternehmens komple-mentär ist, hat der Kunde somit den Vorteil einer objektiven, lösungsorientierten Beratung.

Auftragsabwicklung und Logistik sind divisionsunabhängig, der Kunden hat für diese Belange in der Regel einen einzigen Ansprechpartner bei der ACAL.

Um den Anspruch eines technischen Spezial-Distributors optimal umzusetzen, achtet ACAL in allen Bereichen auf eine sich ergänzende, nicht überschneidende Linecard. Die Anzahl der Hersteller bewegt sich europaweit im Bereich zwischen 10 und 15. Gerade im Halbleiterbereich ist es für einen Demand-Creation-Distributor sehr wichtig, sich auf wenige Hersteller zu fokussieren. Nur so kann tatsächlich entsprechende Kompetenz aufgebaut werden.

Viele Kunden reduzieren ihre Zahl der Lieferanten. Kommerziell sieht der Kunde die ACAL GmbH als einen Lieferanten, hat dabei aber den Vorteil, von mehreren Divisionen optimal betreut zu werden.

Das Schlüsselwort ist “Systemlösung". Hier bietet ACAL mit dem sog. „Building Block Concept“ (B.B.C.) Bauteile für das komplette Gerät an. Für bestimmte Marktsegmente kann ACAL nahezu alle Komponenten liefern. Und gewährleistet für alle Komponenten den entsprechenden technischen Support.

ACAL ist eine erfolgreiche, pan-europäische Organisation. Das Ziel ist profitables Wachstum, damit weiter in den Ausbau der lokalen Sales- und Marketing-Strukturen investiert werden kann. Die Neustrukturierung der Semiconductors Division ist ein erhebliches Investment, das kontinuierlich vorangetrieben wird.

Es sind Gespräche mit weiteren wichtigen Herstellen im Gange, um das Portfolio zu ergänzen. Der Distributionsvertrag mit Microchip, der nun für Gesamt-Europa gilt, ist hier einer der ersten Schritte.

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